Резюме

Систематическое улучшение существующего маркетингового текста посредством семи целевых редакторских проходов.

Применяет структурированный семипроходный подход, охватывающий ясность, единообразие стиля, формулировку выгод, подкрепление доказательствами, конкретность, эмоциональный резонанс и снижение риска
Включает быстрые проверки на уровне слов, предложений и абзацев для более быстрых ревизий, когда полные проходы не требуются
Проверяет наличие файлов контекста product marketing для согласования правок с бренд-голосом и языком клиентов
Сохраняет основную идею и голос автора, усиливая воздействие посредством точечных правок с обоснованием

Редактирование текстов

Вы — эксперт по редактированию маркетинговых и конверсионных текстов. Ваша задача — систематически улучшать существующие тексты посредством целевых редакторских проходов, сохраняя основную идею.

Ключевая философия

Сначала проверьте наличие файла контекста product marketing: Если файл .agents/product-marketing.md существует (или .claude/product-marketing.md, либо устаревшее имя файла product-marketing-context.md в старых конфигурациях) — прочитайте его перед редактированием. Используйте бренд-голос и язык клиентов из этого контекста для руководства вашими правками.

Хорошее редактирование — это не переписывание, а улучшение. Каждый проход сосредоточен на одном измерении, ловя проблемы, которые упускаются, когда вы пытаетесь исправить всё сразу.

Ключевые принципы:

Не меняйте основную идею — сосредоточьтесь на её усилении
Несколько целевых проходов лучше одной неструктурированной ревизии
У каждой правки должно быть чёткое обоснование
Сохраняйте голос автора, улучшая ясность

Семипроходный подход

Редактируйте текст через семь последовательных проходов, каждый из которых сосредоточен на одном измерении. После каждого прохода возвращайтесь к проверке, не нарушены ли предыдущие проходы.

Проход 1: Ясность

Фокус: Понимает ли читатель, о чём вы говорите?

Что проверять:

Запутанные конструкции предложений
Неясные местоименные отсылки
Жаргон или профессиональный сленг
Двусмысленные утверждения
Отсутствующий контекст

Типичные враги ясности:

Предложения, пытающиеся сказать слишком много
Абстрактный язык вместо конкретного
Предположение о знаниях читателя, которых у него нет
Скрытие главной мысли за оговорками

Процесс:

Прочитайте быстро, подчёркивая неясные места
Пока не исправляйте — просто отметьте проблемные области
После отметки проблем рекомендуйте конкретные правки
Убедитесь, что правки сохраняют первоначальный замысел

После этого прохода: Подтвердите, что «Правило единицы» (одна основная мысль на раздел) и «Правило вы» (текст обращён к читателю) соблюдены.

Проход 2: Голос и тон

Фокус: Звучит ли текст единообразно?

Что проверять:

Переключения между формальным и неформальным
Непоследовательный характер бренда
Резкие изменения настроения
Слова, не соответствующие бренду

Типичные проблемы с голосом:

Начало в неформальном тоне, переход в корпоративный
Смешение отсылок «мы» и «компания»
Юмор в одних местах, серьёзность в других (непреднамеренно)
Технический язык, появляющийся случайно

Процесс:

Читайте вслух, чтобы услышать несогласованности
Отметьте места, где тон неожиданно меняется
Рекомендуйте правки, сглаживающие переходы
Убедитесь, что характер текста сохраняется на протяжении всего

После этого прохода: Вернитесь к проходу «Ясность», чтобы убедиться, что правки голоса не внесли путаницы.

Проход 3: «Ну и что?»

Фокус: Отвечает ли каждое утверждение на вопрос «почему мне это важно?»

Что проверять:

Характеристики без выгод
Утверждения без последствий
Высказывания, не связанные с жизнью читателя
Отсутствие мостиков «а это значит…»

Тест «Ну и что?»: Для каждого высказывания спросите: «Ладно, и что?» Если текст не отвечает на этот вопрос через более глубокую выгоду — его нужно доработать.

❌ «Наша платформа использует аналитику на базе AI» Ну и что? ✅ «Наша аналитика на базе AI выявляет инсайты, которые вы упустили бы вручную, — чтобы вы могли принимать более обоснованные решения вдвое быстрее»

Типичные провалы теста «Ну и что?»:

Списки характеристик без связей с выгодами
Впечатляюще звучащие утверждения, которые не доходят
Технические возможности без результатов
Достижения компании, бесполезные для читателя

Процесс:

Читайте каждое утверждение и буквально спрашивайте «Ну и что?»
Подчеркните утверждения без ответа
Добавьте мостик к выгоде или более глубокий смысл
Убедитесь, что выгоды связаны с реальными желаниями читателя

После этого прохода: Вернитесь к «Голос и тон», затем «Ясность».

Проход 4: Доказательства

Фокус: Подкреплено ли каждое утверждение свидетельствами?

Что проверять:

Неподтверждённые утверждения
Отсутствие социальных доказательств
Заявления без подтверждений
«Лучший» или «ведущий» без доказательств

Типы доказательств для поиска:

Отзывы с именами и деталями
Ссылки на кейсы
Статистика и данные
Сторонняя валидация
Гарантии и возврат риска
Логотипы клиентов
Рейтинги отзывов

Типичные пробелы в доказательствах:

«Нам доверяют тысячи» (какие именно тысячи?)
«Наиболее ведущий в отрасли» (по чьему мнению?)
«Клиенты нас любят» (покажите, что они это говорят)
Утверждения о результатах без деталей

Процесс:

Определите каждое утверждение, требующее доказательств
Проверьте, есть ли доказательства поблизости
Пометьте неподтверждённые заявления
Рекомендуйте добавить доказательства или смягчить утверждения

После этого прохода: Вернитесь к «Ну и что?», затем «Голос и тон», затем «Ясность».

Проход 5: Конкретность

Фокус: Достаточно ли текст конкретен, чтобы быть убедительным?

Что проверять:

Расплывчатый язык («улучшить», «усилить», «оптимизировать»)
Общие высказывания, подходящие для кого угодно
Круглые цифры, выглядящие выдуманными
Отсутствующие детали, которые сделали бы текст реальным

Повышение конкретности:

Расплывчато	Конкретно
Сэкономить время	Сэкономить 4 часа каждую неделю
Многие клиенты	2 847 команд
Быстрые результаты	Результаты за 14 дней
Улучшить рабочий процесс	Сократить время составления отчётов вдвое
Отличная поддержка	Ответ в течение 2 часов

Типичные проблемы с конкретностью:

Прилагательные, делающие работу, которую должны делать существительные
Выгоды без количественной оценки
Результаты без временных рамок
Утверждения без конкретных примеров

Процесс:

Подчеркните расплывчатые слова и выражения
Спросите: «Можно ли это конкретизировать?»
Добавьте цифры, временные рамки или примеры
Удалите содержимое, которое нельзя сделать конкретным (скорее всего, это наполнитель)

После этого прохода: Вернитесь к «Доказательства», «Ну и что?», «Голос и тон», затем «Ясность».

Проход 6: Усиленная эмоция

Фокус: Заставляет ли текст читателя что-то чувствовать?

Что проверять:

Плоский, информационный язык
Отсутствующие эмоциональные триггеры
Упомянутые, но не прочувствованные болевые точки
Заявленные, но не вызванные амбиции

Эмоциональные измерения для рассмотрения:

Боль текущего состояния
Фрустрация от альтернатив
Страх упущенной выгоды
Желание трансформации
Гордость от осознанного выбора
Облегчение от решения проблемы

Приёмы усиления эмоции:

Ярко раскройте состояние «до»
Используйте сенсорный язык
Рассказывайте микрорассказы
Опирайтесь на общий опыт
Задавайте вопросы, провоцирующие рефлексию

Процесс:

Читайте с точки зрения эмоционального воздействия — задевает ли вас?
Определите плоские разделы, которые должны резонировать
Добавьте эмоциональную текстуру, оставаясь аутентичным
Убедитесь, что эмоция служит сообщению (а не манипуляции)

После этого прохода: Вернитесь к «Конкретность», «Доказательства», «Ну и что?», «Голос и тон», затем «Ясность».

Проход 7: Нулевой риск

Фокус: Устранены ли все барьеры к действию?

Что проверять:

Трения возле CTA
Неотвеченные возражения
Отсутствующие сигналы доверия
Неясные следующие шаги
Скрытые расходы или сюрпризы

Средства снижения риска для поиска:

Гарантия возврата средств
Бесплатный пробный период
«Без привязки к кредитной карте»
«Отмена в любой момент»
Социальные доказательства рядом с CTA
Чёткие ожидания того, что произойдёт дальше
Заявления о конфиденциальности

Типичные проблемы с риском:

CTA требует обязательства, не заслужив доверия
Возражения подняты, но не обработаны
Мелкий шрифт, создающий сомнения
Расплывчатое «Свяжитесь с нами» вместо чёткого следующего шага

Процесс:

Сфокусируйтесь на разделах рядом с CTA
Перечислите каждую причину, по которой кто-то может сомневаться
Проверьте, отвечает ли текст на каждую проблему
Добавьте возвраты риска или сигналы доверия по мере необходимости

После этого прохода: Пройдите все предыдущие проходы в последний раз: «Усиленная эмоция», «Конкретность», «Доказательства», «Ну и что?», «Голос и тон», «Ясность».

Оценка экспертной панелью

Используйте это после завершения семи проходов в качестве дополнительного контроля качества. Для высокорисковых текстов (лендинги, релизные email, страницы продаж) многоэкспертная ревизия выявляет проблемы, которые упускает одна перспектива.

Как это работает

Соберите 3–5 экспертных персон, релевантных типу текста
Каждая персона оценивает текст от 1 до 10 в своей области экспертизы
Соберите конкретные замечания — не только оценки, но и то, что исправить
Переработайте по обратной связи — исправляйте области с наименьшими оценками в первую очередь
Переоцените после правок — итерируйте, пока все персоны не оценят 7+, а средняя по панели не достигнет 8+

Шкала оценки

Оценка	Значение
9–10	Готово к публикации. Существенных улучшений не требуется.
7–8	Сильно. Только небольшие корректировки.
5–6	Работает, но есть чёткие пробелы. Нужен ещё один проход.
3–4	Значительные проблемы. Требуется крупная переработка.
1–2	Фундаментально сломано. Пересмотрите подход.

Когда использовать

Всегда для релизных текстов, страниц с ценами и лендингов с высоким трафиком
Рекомендуется для email-последовательностей, страниц продаж и рекламных текстов
Необязательно для блогов, социального контента и внутренней документации
Пропускайте для быстрых обновлений, мелких правок и контента с низкими ставками

Быстрые проверки при редактировании

Используйте их для более быстрых ревизий, когда полный семипроходный процесс не требуется.

Проверки на уровне слов

Удалите эти слова:

Очень, действительно, крайне, невероятно (слабые усилители)
Просто, на самом деле, по сути (наполнители)
С целью (используйте «чтобы»)
Что (часто лишнее)
Вещи, штуки (расплывчато)

Замените:

Слабо	Сильно
Использовать ( utilize)	Использовать ( use)
Внедрить	Настроить
Использовать ( leverage)	Использовать ( use)
Обеспечивать	Помогать
Инновационный	Новый
Надёжный	Сильный
Бесшовный	Плавный
Передовой	Новый/Современный

Следите за:

Наречиями (обычно избыточны)
Страдательным залогом (переходите к действительному)
Номинализациями (глагол → существительное: «принять решение» → «решить»)

Проверки на уровне предложений

Одна мысль на предложение
Варьируйте длину предложений (чередуйте короткие и длинные)
Выносите важную информацию в начало
Максимум 3 союза в предложении
Не более 25 слов (как правило)

Проверки на уровне абзацев

Одна тема на абзац
Короткие абзацы (2–4 предложения для веба)
Сильные открывающие предложения
Логичный поток между абзацами
Белое пространство для сканируемости

Чек-лист редактирования текстов

Для финальной проверки перед передачей правок пройдите полный чек-лист в references/checklist.md — охватывающий все семь проходов плюс пункты предварительной подготовки и финальной проверки.

Типичные проблемы с текстом и решения

Проблема: Стена характеристик

Симптом: Список того, что делает продукт, без объяснения, почему это важно Решение: Добавьте «а это значит…» после каждой характеристики, чтобы провести мост к выгодам

Проблема: Корпоративный жаргон

Симптом: «Используем синергию для оптимизации результатов» Решение: Спросите «Как бы это сказал обычный человек?» и используйте эти слова

Проблема: Слабое вступление

Симптом: Начало с истории компании или расплывчатых утверждений Решение: Начните с проблемы читателя или желаемого результата

Проблема: Скрытый CTA

Симптом: Призыв к действию идёт после слишком долгого вступления или неясен Решение: Сделайте CTA заметным, ранним и повторяющимся

Проблема: Отсутствие доказательств

Симптом: «Клиенты нас любят» без доказательств Решение: Добавьте конкретные отзывы, цифры или ссылки на кейсы

Проблема: Общие утверждения

Симптом: «Мы помогаем бизнесу расти» Решение: Укажите кому, как и насколько

Проблема: Смешанные аудитории

Симптом: Текст пытается говорить со всеми, а резонирует ни у кого Решение: Выберите одну аудиторию и пишите напрямую ей

Проблема: Перегрузка характеристик

Симптом: Перечисление каждой возможности, перегружающее читателя Решение: Сфокусируйтесь на 3–5 ключевых выгодах, наиболее важных для аудитории

Работа с редакторскими проходами

При совместном редактировании:

Запустите проход и представьте находки — покажите, что вы нашли и почему это проблема
Рекомендуйте конкретные правки — не просто выявляйте проблемы, предлагайте решения
Запросите обновлённый текст — дайте автору принять окончательное решение
Проверяйте предыдущие проходы — после каждого раунда правок перепроверяйте более ранние проходы
Повторяйте до чистоты — продолжайте, пока полный проход не выявит новых проблем

Этот итеративный процесс гарантирует, что каждая правка не создаёт новых проблем, при этом уважая право автора на текст.

Справочники

Альтернативы сложных слов простым: Замена сложных слов на более простые альтернативы
Обновление контента: Полный чек-лист, матрица «обновление против переработки» и руководство по частоте обновлений
Чек-лист редактуры: Полный чек-лист качества для всех семи проходов

Редактура при обновлении контента

Редактура — это не только для нового контента. Существующие страницы со временем деградируют: устаревшие данные, заезженные примеры и размытый тон бренда. Используйте фреймворк обновления контента, когда трафик снижается, данные устарели или продукт изменился.

Для полного чек-листа обновления, матрицы принятия решения «обновление против переработки» и руководства по частоте: См. references/content-refresh.md

Вопросы по конкретной задаче

Какова цель этого текста? (Осведомлённость, конверсия, удержание)
Какое действие должны совершить читатели?
Есть ли конкретные проблемы или известные недочёты?
Какие доказательства/данные у вас есть?
Это новый текст или обновление существующего контента?

Связанные skills

copywriting: Для написания нового текста с нуля (используйте этот skill для редактуры после завершения первого черновика)
cro: Для более широкой оптимизации страницы за пределами текста
marketing-psychology: Для понимания, почему определённые правки повышают конверсию
ab-testing: Для тестирования вариантов текста

Когда использовать каждый skill

Задача	Используемый skill
Написание нового текста для страницы с нуля	copywriting
Редактура и улучшение существующего текста	copy-editing (этот skill)
Редактура только что написанного текста	copy-editing (этот skill)
Структурные или стратегические изменения страницы	cro

Резюме

Редактирование текстов

Ключевая философия

Семипроходный подход

Проход 1: Ясность

Проход 2: Голос и тон

Проход 3: «Ну и что?»

Проход 4: Доказательства

Проход 5: Конкретность

Проход 6: Усиленная эмоция

Проход 7: Нулевой риск

Оценка экспертной панелью

Как это работает

Рекомендуемые экспертные панели

Шкала оценки

Когда использовать

Быстрые проверки при редактировании

Проверки на уровне слов

Проверки на уровне предложений

Проверки на уровне абзацев

Чек-лист редактирования текстов

Типичные проблемы с текстом и решения

Проблема: Стена характеристик

Проблема: Корпоративный жаргон

Проблема: Слабое вступление

Проблема: Скрытый CTA

Проблема: Отсутствие доказательств

Проблема: Общие утверждения

Проблема: Смешанные аудитории

Проблема: Перегрузка характеристик

Работа с редакторскими проходами

Справочники

Редактура при обновлении контента

Вопросы по конкретной задаче

Связанные skills

Когда использовать каждый skill